完美,医疗器械又一大市场，康达、乐普、美康、凯利泰...抱团出击！

“一带一路”倡议彰显了中国经济全方位开放的新姿势，同时也吹响了资本全球化设置装备摆设的新军号。中国医疗器械企业纷纭响应，伎痒。但因为行业的非凡性，在健康丝绸之路征途中，企业会碰到不小的挑战，导致企业当机不断、寸步难行。此中痛点安在?沿线国度医疗市场需求广漠“一带一路”沿线国度总生齿达44亿，占全球64%，医疗需求庞大。这些国度中，除新加坡等少数发财国度外，均为成长中国度，本身医疗财产成长亏弱，大都向国外采购，比方越南、老挝的医疗器械几近全数依靠进口。

而中国医疗器械财产颠末十几年的高速成长，在部门范畴手艺已居世界前列;划一手艺前提下，“中国制造”本钱低，性价比高，契合“一带一路”沿线国度的市场需求，市场空间庞大。

据商务部相干数据注解，2017年1-8月，“一带一路”64国商业中，中国医疗器械财产出口额为28.34亿美元，出口产物以一次性耗材、中低端诊疗装备、康复用品为主，平易近营企业为主力军，占比68%。

无疑，对中国医疗器械企业而言，“一带一路”沿线国度具有庞大的市场机遇;但因医疗行业的非凡性，也陪伴着诸多潜伏风险。

其一，今朝沿线国度的医疗市场首要仍是被欧美品牌占有，缺少对中国品牌的认知度。中国医疗器械企业要想成功进入沿线国度支流医疗市场，需要一个比力长的市场培养进程。

其二，出口商业既有与本地既有市场主体的比赛，又有同为外来者之间的合作。很多企业习惯在价钱战，却不知国际商业要更多斟酌法令胶葛、售后办事、专利保护、危机公关等复杂身分，需作订价本钱空间预留，不然会狼奔豕突。

同时，因国情分歧，产物自己要做当地化改进，曾有中企因不领会对方市场的工作电压而致使产物全数不及格。

别的，沿线国度最先对纯洁的医疗器械产物进口设置壁垒，更但愿指导国外企业在本地投资/合伙建厂，搀扶本国医疗财产的成长。

其三，很多医疗器械企业缺少国际型人材，派出国外的治理人员、手艺人员不服水土，而本地雇仆人员没法融入企业治理系统，致使企业运转维艰。固然，还还有一些复杂的缘由，此处纷歧一细述。柳暗花明，医疗器械企业可顺势而为基在行业特点，医疗器械商业触及更严酷的注册、监管、培训和办事要求，需要投入年夜量的人力物力，成立完美的发卖办事系统;若在沿线国度本地投资设厂，则触及面更广，企业仅凭一己之力没法应对以上可能的风险。既如斯，试图走向世界的中国医疗器械企业该若何应对?

明显，我们不克不及畏难止步。医学无国界，生命无贵贱，中国企业有权利、有义务将我国良好的医疗产物和进步前辈的医疗手艺普遍办事在沿线国度国平易近，谋求“一带一路”沿线国度的配合福祉。

既然单家企业势单力薄，那多家企业抱团呢?再借助当局气力呢?无疑环境会年夜为分歧。分析浩繁医疗器械资深人士的定见，我们认为医疗器械企业若要顺遂出行健康丝绸之路，需从以下几方面动手。

1、研读国度相干财产政策，对接相干当局部分和智库机构取得消息撑持，做好开辟“一带一路”医疗市场的前期调研与计谋计划。

2、重视产物手艺立异，增强企业国际化宣扬，晋升品牌认知度，塑造“中国制造精品”抽象。

3、正视人材步队扶植，培育/引进懂财产、会实干的国际经贸复合型人材，同时正视对沿线国度本地医疗人材的培训。“授人以鱼不如授人以渔”，在发卖产物的同时帮忙用户成立一支营业过硬的手艺团队，不但会提高产物的附加值，晋升品牌的亲和度，同时也会减轻售后办事的压力。

4、组建医疗器械企业同盟，对内整合成员企业的劣势产物，构成劣势互补的主题产物线，成员企业互信互惠，构成一个声音、一股气力，加强全体合作力。

对外按照沿线国度医疗机构的采购需求，供给一站式集成采购方案和人员培训、融资租赁等增值办事，从纯真的医疗器械产物输出慢慢晋升为“产物+办事”全体处理方案的输出，直至全部医疗财产链的输出。

5、分步实行在“一带一路”沿线国度的落处所案。可斟酌先成立中国医疗器械经贸合作园，集中展现并推行中国医疗器械优良产物，并供给全流程配套办事。俟机会成熟，组建中国医疗器械财产园，实现产物当地化出产，与本地经济告竣深度融会。

6、积极介入国度对外医疗援建项目，借助当局平台增强与沿线国度医疗机构的交换合作，助其建立完美、科学的医疗健康办事系统，鞭策两边互学互鉴，合作双赢，构成杰出的“一带一路”财产空气。“一带一路”医疗器械工作小构成立了

作为浙江省新批复的宁波“一带一路”分析实验区的焦点区，宁波梅山国际物流财产会聚区正在积极争创国际供给链立异实验区、“一带一路”人文交换实验区。

宁波业已会聚一批优异的医疗器械企业，若何助力这些企业走出国门、办事在“一带一路”沿线医疗市场是梅山当局一向在思考的问题。

适逢新华网健康中国增进工作委员会成立，梅山实时与其对接交换，签定计谋框架和谈，积极协助委员会组建医疗器械企业财产合作组织，并在11月17日召开了“健康中国”医疗器械财产“一带一路”工作座谈会，首批成员企业包罗康达医疗、乐普医疗、美康生物、凯利泰、维卓光华等优异医疗器械企业。

预会代表分歧附和抱团出行的需要性和主要性，议定成立“一带一路”工作小组，依托新华网立体化传布平台进行宣扬，举行专题论坛与沿线国度医疗卫生部分交换，设立政策性专项调研课题供给政策建议，在宁波成立“一带一路”国际医疗财产交换中间，和制造“健康中国”医疗财产配合体等事项。

作为特点新型国度高端智库和国度计谋推动工作机构，新华网健康中国增进工作委员会将结合国度相干部委与沿线国度驻华使领馆部分，帮忙中国医疗器械企业在“一带一路”沿线医疗市场展开各类随机应变的运营模式。

包罗在本地扶植分析性的利用示范中间、分析性的健康中国财产园区，和结合央企配合制造“根本扶植+医疗产物+医疗手艺+医疗办事”的深度援建项目。

积跬步以千里，当前宁波梅山国际物流����APP财产会聚区将联袂新华网健康中国增进工作委员会结合搭建医疗器械分析办事平台，引入法令、征询、注册、供给链办事等第三方资本，助力医疗器械企业走出国门，践行“健康中国”、“一带一路”国度计谋。

【来历：medworld医疗世界】

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