完美,医疗器械销售试水线下超市

跟着电商的不竭成长，各个行业的保守零售都难免被冲击，医疗器械行业也不破例。数据显示，在医疗器械零售市场中，2014年保守零售业发卖额约为454亿元，占74.18%;电商渠道发卖约为158亿元，占25.82%。

应对电商火爆和实体店肆遇冷的趋向，行业内一向在做各类测验考试。近日在浙江义乌市开设的义乌国际医疗器械城，鉴戒网店模式，对入驻企业“免房钱”、“无佣金”、“无差价”，测验考试经由过程线下线上一体化的运作体例，试水医疗器械“线下超市”模式。21世纪经济报导记者不雅察，义乌国际医疗器械城实现盈利的模式是集体投标、办事费用和年夜数据的利用等附加的办事上，这类“羊毛出在猪身上”的模式在互联网企业屡试不爽，如360杀毒软件的免费模式。

电商冲击实体店

比来十年，我国医疗器械市场范围保持快速增加态势，国内医疗器械工业总产值从2003年的189亿人平易近币上升到2013年的1889亿，增加速度远快在药品。中国医疗器械行业协会推算，2013年行业产值为4000亿元摆布，守旧估量，到2015年医疗器械产值将到达4500亿至5000亿元。

不外，跟着电商的成长，医疗器械保守门店发卖模式正遭受困局。医疗器械专家认为，在将来的2～3年内，我国的零售医疗器械企业将迎来一段较难的期间，特别是医疗器械零售行业，几近面对全行业吃亏的逆境。

在2014年我国医疗器械约为2556亿元的市场发卖范围中，病院市场约为1944亿元，占76.09%;零售市场约为612亿元，占23.91%。在零售市场中，保守零售业发卖额约为454亿元，占74.18%;电商渠道发卖约为158亿元，占25.82%。

“客岁，国内医疗器械零售发卖增量放缓，部门缘由是受投标等行业政策和对一些隐性买卖被限制的影响;别的，虽然网上开专业店不被许可，但良多医疗器械企业打擦边球，有良多销量是从网上取得，将来电商对实体店冲击将更年夜。” 美森国际医疗器械公司总司理薛柱暗示。

中国医药(16.17， 1.47， 10.00%)物质协会医疗器械分会秘书长陈红彦此前也流露，国度食物药品监视治理总局本年将许可医疗器械企业在网上开专业店，医疗器械企业申请到互联网医疗器械运营派司后便可在网上停业。

这意味着，跟着将来线上发卖资历的铺开，2015年医疗器械电子商务将取得快速成长。广东一名医疗器械运营公司的担任人向21世纪经济报导记者暗示：“一些����APP企业在网上发卖，使得专卖店压力很年夜，由于本钱相对较高，医疗器械在拼质量的同时没有价钱劣势。”

试水线下超市

虽然在线发卖有良多劣势，但在医疗器械电子商务范畴，依然具有良多难以降服的错误谬误，如：网店运营者良莠不齐，质量、办事问题较多，常常呈现以次充好，乃至欺骗的现象;生意两边难以深切沟通，用户体验不足;诚信问题凸起，年夜型采购商家决定信念不敷等。

为处理线上发卖错误谬误和线下实体店遇冷问题，行业内已在立异运营模式。浙江义乌市开设的义乌国际医疗器械城，更测验考试经由过程线下线上一体化的运作体例，成立医疗器械直销平台与办事中间，试水“线下超市”模式。

据领会，义乌国际医疗器械城是一个医疗器械厂家与终端客户间的商业和办事平台。依托义乌在消息、物流、客流等方面的雄厚资本，平台成立了厂家间接和终端客户间买卖的“端对端”渠道，供给包罗一类、二类、三类医疗器械药品、康复保健等健康相干的产物和办事。

薛柱暗示，义乌国际医疗器械城鉴戒网店模式，对入驻企业“免房钱”、“无佣金”、“无差价”。医疗器械城将成立直销中间，直销中间鉴戒超市模式、采纳O2O买卖情势，由运转单元同一整合结算、售后、外贸进出口退税、医疗器械项目招投标等营业。

在某种水平上，义乌就是小商品的代名词，而此次义乌国际医疗器械城的搭建，能够说是一次转型进级的测验考试，欲将小商品成功的模式复制到医疗器械行业。“义乌在进出口商业、跨境电子商务等各方面都有劣势，国内医疗器械企业能够依托义乌国际医疗器械城走出去，做年夜做强。”

对互联网的免费模式，一向被业内质疑，但良多供给免费办事的企业却取得了很好的成长，呈现了“羊毛出在猪身上”的现象，如360免费杀毒软件等。义乌国际医疗器械城也对准了这类盈利模式。

薛柱暗示，基在平台所具有的厂家资本和客户资本，他们在平台上买卖进程所构成的重大数据库，和经由过程平台活动的重大资金流，都可以发生盈利点，买家的分析采购处理方案也是平台利润源，另外，集体投标、办事费用、现货批发和年夜量资金的持久沉淀，也为平台带来利润空间和本钱运作的机遇。

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